视频+漫画+IP,这个大号教你如何玩转内容和广告
发布时间:2018-02-25 21:45

果粉应该都听说过“科技每日推送”,这个科技骨灰级发烧友总能用“人话”把各类最新科技讲述给他的200万粉丝,10w+的推文也是信手拈来,广告自然也是到手软。

今天,我们就运营狗们最头疼的内容和变现问题,撩了一下科技每日推送(以下简称科每推)的林主编,看他怎么玩转小众又垂直的科技类公众号。

 
 
内容方面

科每推的前身是APP每日推送,2014年9月底开始运营,当初觉得名字仅限于APP太局限,于是改名,如今粉丝达到200万。上海拓展训练

科每推的定位是科技生活媒体,也就是提供接地气的内容给用户看。举例来说,同样是某家厂商发布了一款新产品,像36kr爱范或者雷锋网通常都是从业界角度切入,报道陈述事实加上作者观点,而科每推会从普通用户的视角看待,这款产品对普通用户有没有什么价值这类行文。

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林主编说,大多数公众号以图文创作为主,或者综合其他资讯加入自己的评论,长久下去,用户肯定不买单。所以到了2016年,特别是下半年,科每推在运营内容形式上需要更加多多样化

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原创视频

用户需求越来越高,他们希望看到的是更加生动的内容,视频可以让用户的感知更加形象和生动。当然拍视频是一个很花精力和时间的事情,但是作为一个科技媒体,一定要给到用户最真实的体验,比如科每推参加 vivo X7 的发布会,拿到测试机之后,并不急着发布通稿,也不想发一些傻傻的开箱图片,他们努力去做了一些实际体验的视频。当然拍视频还有个额外的好处,就是这类文章更加方便标原创

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漫画

最初做漫画是为了降低写头条同事的压力,希望每周有1-2个头条是使用漫画的形式,但是做了漫画之后,却发现有很多意外之喜。

科每推第一期漫画是做了虚拟的库克iPhone7听证会,让大家给库克提iPhone7应该做成什么样?意图是想讽刺网上各种评论家的文章和谍照,1小时内就获得10万+的阅读。

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有了这个案例,他们越做越有信心,小伙伴都觉得漫画是非常有意义和好玩的一种形式,用户的接受度也非常高,并且还可以发挥公司里面每个同事的积极性和创造性,以前美编只是帮忙做做图,现在可以直接上头条了。

后面做的几期漫画也通过植入广告的形式成功销售了,并且客户的反馈也非常正面的。漫画不仅仅提升了文章的内容质量,也提升整个公司的积极性和凝聚力

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IP化

和许多公众号一样,有时候推文的阅读量不是很乐观,最初考虑是不是选题的问题,于是更改了头条的选题方向,但是发现问题更大。很显然是内容形式单一,每天图文引起读者疲惫。第二个的问题是对用户没有一个具体的形象,就是说用户和我们不亲近。

为了解决这个问题,科每推的第二个改进就是IP化,就使用两个邻家大男孩形象Leo和基哥来给用户分享自己了解到的高科技。

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科每推有个栏目是爆笑,于是就用IP来表现里面的段子或者趣事,画成简单四格漫画,阅读数提高得非常快,用户评论的积极性也提高了很多,最重要给用户增加了很多乐趣,他们对IP也更加认同。

IP第二个用途是表情包,把Leo和基哥做成各种表情包,所有文章内容中使用到表情包都是自产的,这样进一步潜移默化中拉近了用户的距离。现在Leo和基哥知名度已经非常高。

 
 
变现方

现在大部分的公众号盈利主要方式还是靠图文广告,那么公众号应该如何做广告呢?这是非常大的一个话题。新媒体广告的两个最大的问题:

一是通稿,这是很多传统客户投放新媒体广告最喜欢的方式,搞成很多公众号只能留下白眼。

 

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第二个问题是改稿无数次,如果运气好面对的是直客,他也接受根据公众号的调性来出文章,你满怀信心,绞尽脑汁给客户写出了千转百回的图文广告,结果客户说这个文章和他们产品的属性不搭,纵使你心里有千万匹草泥马飘过,你不得不继续改文章,来来回回改到下辈子不再做新媒体的小编。那么公众号到底应该怎么做广告呢?

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长篇漫画植入广告

最早的微信自媒体图文广告经常使用峰回路转的方式,前面写着非常好玩的故事,最后画风一转进入广告,这样的广告貌似很牛逼,用户虽然不会太反感,但是其实读者不会并不会太记住广告,看看笑笑就算了,并且写多了,小编也头疼,下次还有什么故事好编呢?

科每推第一个做的广告产品就是长篇漫画植入广告,首先这样广告不是发布客户的通稿,然后内容上的修改也会因为是漫画而大大减少,并且品牌的露出和曝光也会非常的自然,并且漫画形式的植入广告,还可以先创作,然后让销售去找广告商合作,在内容上也变得非常更主动。

 

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广告IP化

现在很多公众号广告都是底部广告,这个广告比较好的方式,一是便宜,二是也不会影响本身内容的创作,但是由于广告和内容无关性,造成这类广告其实点击率超低,效果并不好。

为了这类广告更加容易让用户接受,科每推采用自己的IP来实现场景化和生活化来推荐产品,具体就是用IP形象Leo和基哥对话的动图方式来展示广告,由于用户非常熟悉他们的IP形象和人物,感觉非常自然,点击率也非常高。

 

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最近科每推用IP开了一家淘宝店,从推广文章到淘宝店的装修都采用自身的IP形象,用户一看就知道这家店是他们家的,不信你在淘宝搜索店铺《每推优品》试试。

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